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九条销售实战经验

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 楼主| 发表于 2015-7-22 15:37:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1、不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。
  找准自己的定位,不要去讨好所有客户,不是所有的客户需求都能满足。
  2.要不同,不要更好!
  不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。
  所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。
  3.不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。
  盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。
  4.要品质不要低价!
  不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。
  成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。
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